徐存蓉，1991年出生，2009年在南充職業(yè)技術(shù)學(xué)院任職，2019年告別城市生活，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”—直播帶貨的新形勢(shì)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，在不斷做大自己事業(yè)的同時(shí)，積極扶貧幫困、回饋社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心，成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)勵(lì)志典型。

徐存蓉說(shuō)，“我希望通過(guò)我的努力，幫助更多人拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路，讓更多的農(nóng)民受益。”

“原來(lái)的工作很有前景，但是我熱愛自己的家鄉(xiāng)，想為自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”徐存蓉是土生土長(zhǎng)的涼山鹽源人，2009年大學(xué)畢業(yè)后，在南充科技職業(yè)學(xué)院入職，月收入近8000元。

在南充教書期間，每年假期回來(lái)她都看到家鄉(xiāng)有太多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，但因?yàn)殇N售價(jià)格低，群眾利益難以保障，常聽親戚朋友說(shuō)“家里農(nóng)產(chǎn)品難賣、很多水果都爛在枝頭上了”，這是她最初想把家鄉(xiāng)產(chǎn)品帶出去的念頭。

慢慢地，她開始研究新媒體，試著在抖音平臺(tái)、快手平臺(tái)發(fā)布一些有關(guān)家鄉(xiāng)美景、農(nóng)特產(chǎn)品的作品，最開始粉絲只有幾百人。一次偶然的機(jī)會(huì)，到?jīng)錾浇痍?yáng)招生，她無(wú)意間發(fā)了一個(gè)關(guān)于涼山索瑪花的視頻后，一夜之間突然就成了網(wǎng)紅。“第一天粉絲才一千多，第二天起床發(fā)現(xiàn)粉絲已經(jīng)突破15萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我自己都不敢相信，并且還有很多人都在咨詢我涼山農(nóng)特產(chǎn)品的情況。”這更加堅(jiān)定了徐存蓉辭職回鄉(xiāng)直播帶貨的想法。

起初，徐存蓉把回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法告訴家人，他們都表示不理解。走出大山何必再回來(lái)？“考出去了不應(yīng)該回來(lái)，工作那么好，別放下‘金碗’端‘泥碗’。”

面對(duì)家人的不理解，徐存蓉也猶豫過(guò)，但她更加看好鹽源農(nóng)村大把的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。鹽源縣自2020年脫貧后，持續(xù)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，已讓家鄉(xiāng)有了翻天覆地的變化。此外，鹽源除了擁有蘋果、花椒、核桃等出名的農(nóng)特產(chǎn)品，臘肉、蜂蜜、酸菜等等特色產(chǎn)品也是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。這更讓她下定決心為自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)拼一回。

工作10年后，徐存蓉辭去了“穩(wěn)當(dāng)”的工作，回到了鹽源，著手推進(jìn)自己的計(jì)劃。

說(shuō)干就干。2019年，徐存蓉從大城市辭職，回到老家組織6名小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了涼山小蓉電商創(chuàng)業(yè)直播基地，從各地收購(gòu)?fù)炼?、青花椒、各種菌類、蘋果、核桃、酸菜、臘肉、香腸等農(nóng)副產(chǎn)品，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”的形式開始直播銷售。

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開頭難。徐存蓉最初對(duì)電商只有一些模糊的認(rèn)識(shí)，根本不了解電商運(yùn)營(yíng)方法。于是她就買了大量相關(guān)書籍鉆研，積極參加鹽源縣各種電商學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

為了保證口碑，能選到更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品并且能幫助到貧困群眾，徐存蓉走村入戶、挨家挨戶選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。一次，她到黃草鎮(zhèn)后，看到村民房前屋后都種植著圓根，綠油油的，看著就很誘人。村民告訴她，自家種植的圓根都是拿來(lái)喂豬，她覺(jué)得這么好的東西用來(lái)喂豬太可惜了，便讓村民們把圓根腌制成酸菜，她統(tǒng)一來(lái)收購(gòu)，幫他們銷售到大山外面去。

“我們的收購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高出大約10%，中間利潤(rùn)大都讓給了鄉(xiāng)親們。”徐存蓉說(shuō)。

“以前我們的圓根除了自己腌制一點(diǎn)吃外，其他的都拿來(lái)喂豬了；現(xiàn)在太好了，徐姐統(tǒng)一來(lái)收購(gòu)，一斤酸菜13元，今年我家酸菜收入都有幾千元。”村民蘇志強(qiáng)高興地說(shuō)。

除了酸菜外，徐存蓉也收購(gòu)跑山豬，每次都親自去買生豬帶回村里請(qǐng)人殺好并腌制成臘肉，每道工序她都親自參與。

“以前在外面打工，也照顧不到家里的人，現(xiàn)在好了，在家里都可以掙錢。”家住潤(rùn)鹽鎮(zhèn)的村民袁德富說(shuō)。

袁德富一家就住在徐存蓉家隔壁，他家有個(gè)大大的院壩，每天徐存蓉從各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)來(lái)的跑山豬就交給他家宰殺。“殺一條豬150元，我們一家一天可以宰殺10條左右，每天收入大概有1500元左右。”袁德富高興地說(shuō)。

為了提升自己直播基地所售產(chǎn)品的質(zhì)量，徐存蓉堅(jiān)持人工手選、微利經(jīng)營(yíng)、無(wú)理由退(換)貨，形成了良好形象和口碑。并且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電商化統(tǒng)一加工包裝和二次提升開發(fā)，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，徐存蓉創(chuàng)辦的涼山小蓉電商創(chuàng)業(yè)直播基地，每天聘請(qǐng)周邊村民負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品烘烤、包裝、算價(jià)、訂單復(fù)核、發(fā)貨、網(wǎng)友互動(dòng)等工作。

“每天我們會(huì)招收20名左右的臨時(shí)工，每人每天支付120元工資。”徐存蓉說(shuō)。

現(xiàn)在，周邊一些年輕人跟著學(xué)會(huì)了做電商直播賣貨，部分村民在徐存蓉家打臨工，每天也有百多元的收入，日子過(guò)得紅紅火火。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至今，徐存蓉腳步遍布鹽源縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，徐存蓉的直播間已帶動(dòng)鹽源縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000余戶農(nóng)民增收，為附近600余名村民實(shí)現(xiàn)居家靈活就業(yè)。直播間共幫老鄉(xiāng)銷售超過(guò)200萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品，銷售額超500萬(wàn)元。

做大做強(qiáng)直播間 助力鄉(xiāng)村振興

談及未來(lái)，徐存蓉特別自信，腦中的規(guī)劃十分清晰：“ 不僅要把家鄉(xiāng)更多的農(nóng)特產(chǎn)品銷售出去，也要把家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情宣傳出去，帶動(dòng)更多人增收致富，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量。”

“大家好，我現(xiàn)在鹽源縣電商創(chuàng)業(yè)直播間，大家有想在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做農(nóng)特產(chǎn)品，為家鄉(xiāng)助農(nóng)做一份貢獻(xiàn)的伙伴們可以與我聯(lián)系，你們不必?fù)?dān)心流量，我們會(huì)手把手教大家怎么直播，怎么漲粉絲，歡迎大家加入我們，一起為家鄉(xiāng)助農(nóng)。”2月18日，徐存蓉在直播間這樣說(shuō)道。

今年她準(zhǔn)備招聘鹽源本地有培訓(xùn)愿望、想做直播或者想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的群體加入到自己公司，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷分享做視頻和直播帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)，提醒哪些彎路不要走，并準(zhǔn)備邀請(qǐng)粉絲過(guò)萬(wàn)的講師講解直播帶貨案例，培訓(xùn)帶動(dòng)更多青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

除了通過(guò)抖音、快手等新媒體方式售賣家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品外，徐存蓉也準(zhǔn)備通過(guò)直播平臺(tái)積極推廣家鄉(xiāng)的民族文化、旅游資源，“國(guó)家政策好，鹽源縣委、縣政府高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，積極鼓勵(lì)支持企業(yè)和個(gè)人建立具有地方特色的電子商務(wù)自營(yíng)平臺(tái)，我是最大的受益者。今后我要將鹽源瀘沽湖美景、公母山景區(qū)、鹽源各民族風(fēng)土人情穿插在直播中，在介紹家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中向大家介紹“魅力笮都、實(shí)力鹽源”。”

“我很喜歡現(xiàn)在的生活狀態(tài)，通過(guò)努力，通過(guò)抖音、快手平臺(tái)，我自由自在，做直播，跟老鐵們聊天，也在自己賺到錢的同時(shí)，幫助和影響了一群想做直播的人，帶動(dòng)周圍的老鄉(xiāng)一起致富，這種感覺(jué)很好。”談及直播給自己的生活帶來(lái)的變化，徐存蓉自豪地說(shuō)。

對(duì)于自己的選擇，徐存蓉表示一點(diǎn)都不后悔，她說(shuō)：“很有挑戰(zhàn)性，既能夠發(fā)揮自己的才干，又能夠交到很多朋友，收入回報(bào)和自己的付出成正比。并且這是我的家鄉(xiāng)，我對(duì)這里的鄉(xiāng)村振興有一份責(zé)任。”（劉曉瓊 趙家宜）